La scène du marché
Les marchés sont l’un des meilleurs endroits pour attirer des clients dans votre entreprise. Les marchés se trouvent dans toutes les banlieues et régions d’Australie, il ne devrait donc pas y avoir de problème pour en trouver un qui vous convienne.
N’oubliez pas que les marchés sont un travail difficile. Il n’y a pas de raccourcis pour gérer un stand de marché réussi. Il y a des départs matinaux et de longues journées, mais fait correctement, vous pouvez avoir beaucoup de succès.
Ayant été à la fois propriétaire d’un stand et responsable de marché sur 3 marchés, j’ai vu à la fois les bons et les mauvais côtés des stands. La façon dont votre affichage regarde le marché peut faire la différence entre rentrer chez vous avec beaucoup moins de stock et d’argent dans votre poche ou rentrer chez vous misérable.
Voici quelques conseils pour organiser un stand de marché réussi. La chose la plus importante à réaliser est que vous avez beaucoup de concurrence et qu’il n’y a pas que d’autres fabricants de bougies. Quiconque est en lice pour l’argent d’un client est votre concurrent. Alors que peux-tu faire?
Voici quelques idées pour attirer leur attention.
1/ Faites réaliser votre signalétique par un professionnel. Les signes écrits à la main n’ont pas l’air professionnels. Si vous voulez économiser de l’argent, imprimez-les vous-même sur votre imprimante domestique et plastifiez-les.
2/ Il n’est pas difficile de rendre votre stand attrayant avec autant de bougies. Vous avez les couleurs, les pots, les parfums. Tout ce qu’il faut pour le rendre attrayant. Si vous êtes capable de faire une bonne première impression, les clients se souviendront toujours de vous. N’oubliez pas que la plupart des clients choisissent la bougie qu’ils veulent en fonction du parfum.
3/ Assurez-vous d’avoir la bonne attitude. Personne ne veut approcher une personne qui se cache derrière son journal ou qui a l’air absolument misérable. Les clients vont au marché parce qu’ils y voient une sortie, pour s’amuser.
4/ Gardez votre stand bien rangé. Gardez toutes les boîtes et tous les emballages hors du site.
5/ Essayez de ne pas manger ni boire sur votre stand. Je sais que tout le monde a faim, mais ayez la courtoisie d’au moins arrêter de manger. Les exposants sont généralement des gens très serviables, alors la plupart seraient heureux de s’occuper de votre étal pendant quelques minutes pour vous donner une pause. N’oubliez pas que c’est votre stand et non le leur, alors ayez la courtoisie de ne pas être trop long. S’ils obtiennent un client à leur propre étal, qui, selon vous, aura la préférence ?
6/ Soyez conscient de vos clients. Ne les ignorez pas. Si vous êtes déjà en discussion avec un client, reconnaissez les autres clients en leur disant que vous serez avec eux dans une minute. Les ignorer est un excellent moyen de perdre des clients.
La personne susceptible d’acheter est la personne qui écoute plutôt que celle à qui vous parliez directement.
7/ Si vous avez un uniforme ou un t-shirt avec votre logo, portez-le. Cela montre que vous êtes fier de votre entreprise et que vous êtes immédiatement identifiable. C’est un excellent moyen de promouvoir votre entreprise.
8/ Certains clients hésitent à vous approcher si vous semblez trop agressif. C’est une bonne idée d’essayer d’abord votre approche sur votre famille et vos amis pour voir ce qu’ils en pensent.
9/ S’ils sont réticents à parler, offrez-leur votre brochure ou votre carte de visite. Faites-leur savoir comment vous contacter et comment passer une commande. Laissez-leur le temps de parcourir vos informations et faites-leur savoir que vous êtes disponible pour répondre à leurs questions.
10/ Cela semble idiot de devoir dire cela, mais soyez amical et faites en sorte qu’ils se sentent les bienvenus. Le port d’un porte-nom fait une grande différence. Les clients se sentent plus à l’aise s’ils savent à qui ils ont affaire. Une fois qu’un client a effectué un achat ou semble suffisamment intéressé, demandez-lui s’il souhaite être ajouté à votre base de données. Assurez-vous que cela présente des avantages, tels que des offres spéciales et des remises.
11/ Assurez-vous que vous pouvez répondre à toutes les questions.
12/ Suivez si vous recevez des demandes de renseignements. Si les clients vous donnent leur adresse e-mail, profitez-en. Restez en contact avec vos clients. Envoyez-leur une carte postale !
13/ La présentation est si importante pour une entreprise lucrative prospère. Que vous fassiez un marché, une démonstration de fabrication de bougies, une classe ou une présentation d’entreprise, un salon du mariage ou une exposition, vous devez investir dans le matériel de présentation approprié.
Les marchés peuvent être un bon début pour toute entreprise, alors prenez le temps de faire vos recherches et de tirer le meilleur parti de vos opportunités.
