Voici comment vendre des bijoux aux personnes qui apprécient l’art fait main, en exposant vos pièces dans des galeries d’art. Cela peut être un moyen particulièrement efficace de vendre vos articles uniques à prix plus élevé.
Les clients qui achètent dans les galeries sont généralement prêts à payer une prime pour leurs achats et ils recherchent souvent des œuvres d’art uniques qu’ils ne trouveront pas ailleurs. Les galeristes et leur personnel savent comment vendre des bijoux et autres objets d’art à ce type de clientèle, et ils sont constamment à la recherche de nouveaux objets artisanaux intéressants à exposer.
Comment choisir les meilleures galeries pour vos bijoux
Les galeries se concentrent souvent sur un style, une niche ou un support d’œuvres d’art particulier. Si vous en trouvez un qui se spécialise dans un thème, un matériau ou une époque qui caractérise vos bijoux, cela pourrait être un excellent canal pour vendre votre art.
Par exemple, si vous fabriquez des bijoux en verre dichroïque, recherchez des galeries qui se concentrent sur l’art du verre. Assurez-vous également d’avoir une bonne idée de la personnalité de la galerie. Alors qu’un établissement conservateur saurait probablement comment vendre des bijoux dans un thème victorien, il peut avoir du mal à vendre des bijoux corporels à la mode.
Comment localiser les galeries potentielles
1) Vérifiez vos listes locales pour toutes les galeries probables dans votre région. S’ils sont assez proches, vous pouvez vous arrêter anonymement avant de prendre rendez-vous pour leur montrer vos bijoux.
2) Cherchez dans les petites annonces des magazines d’art pour trouver des annonces de galeries. Certaines publications d’art publient également des listes annuelles de galeries.
3) Lorsque vos amis et votre famille voyagent, demandez-leur de garder un œil sur les galeries qui semblent compatibles avec votre ligne de bijoux. Vos proches sont généralement heureux d’entrer dans un établissement probable et de récupérer une carte de visite pour que vous puissiez faire le suivi.
4) Effectuez des recherches sur Internet pour les galeries qui se rapportent à votre style de bijoux. Pour de meilleurs résultats de recherche, utilisez des guillemets dans vos termes de recherche – tels que :
“galerie” + “art du verre”.
Examinez de près la présence en ligne de ces galeries pour déterminer si elles se sentent comme des endroits qui savent comment vendre des bijoux de votre gamme de produits. Consultez une section de leur site Web concernant leur procédure préférée pour que les artistes les contactent au sujet de la réalisation de leur travail.
5) Pour montrer votre travail à une galerie de votre région, appelez d’abord et fixez un rendez-vous avec la personne en charge de l’acceptation des nouvelles œuvres. S’ils disent qu’ils n’acceptent rien de nouveau pour le moment, remerciez-les poliment et envisagez le suivant sur votre liste.
6) Pour les galeries plus éloignées, envoyez un bref e-mail au propriétaire de la galerie, en vous présentant et en expliquant pourquoi vous pensez que vos bijoux correspondent bien à leur galerie. Incluez un lien vers votre site Web afin qu’ils puissent jeter un œil à votre travail quand ils en ont le temps, pour décider si ou comment vendre des bijoux comme les pièces sur votre site. Si vous n’avez pas de nouvelles de leur part dans les deux semaines, appelez le propriétaire pour faire un suivi.
Comment en savoir plus sur vos galeries potentielles
Enquêtez plus en détail sur le côté commercial de ces galeries. Assurez-vous qu’ils ont un bon plan de marketing et que leurs articles se vendent dans un délai acceptable. Lorsque vous discutez avec un galeriste pour savoir comment vendre des bijoux de votre collection, voici quelques éléments à connaître :
1) Quel type de publicité font-ils ? Quels événements spéciaux organisent-ils et quels envois promotionnels sont envoyés à leurs clients ?
2) Vont-ils vous donner les noms de quelques-uns de leurs autres artistes que vous pouvez appeler ou envoyer par e-mail pour découvrir leurs expériences avec cette galerie ?
3) Achètent-ils des œuvres d’art en gros ou prennent-ils des articles à la commission ? Quel pourcentage du prix de vente au détail la galerie verse-t-elle à l’artiste ?
4) S’ils travaillent en consignation, à quelle fréquence la galerie envoie-t-elle des paiements aux artistes ?
5) Y aura-t-il des promotions spéciales ou des expositions de vos bijoux ?
6) Le personnel de la galerie est-il bien formé au travail des artistes dont il porte le travail ? C’est le travail des vendeurs de savoir vendre des bijoux ainsi que de vendre l’artiste à leur clientèle.
